この指標は、特定の期間における企業の営業収入を生み出すために企業が支払ったコスト（販売費および一般管理費）の総営業収入に対する割合を計算することにより、企業のコスト管理能力と経営効率を直感的に反映します。比率が低いほど、企業の販売および管理におけるコスト管理がより効果的であり、収入単位あたりの消費コストが少なく、企業の収益性が高くなります。この指標は、異なる企業間または異なる期間における同一企業間の水平または垂直比較に使用して、それらの経営効率と収益性の変化傾向を評価できます。異なる業界ではビジネスモデルと経営特性が異なるため、この比率の妥当なレベルは異なる可能性があることに注意する必要があります。したがって、業界内での比較の方がより意味があります。