تعكس نسبة مصاريف المبيعات مستوى مصاريف المبيعات التي تستثمرها المؤسسة لتحقيق إيرادات مبيعات معينة. كلما انخفضت النسبة، زادت فعالية تحكم المؤسسة في التكاليف في عملية المبيعات، وارتفعت كفاءة استخدام الموارد، وزادت الربحية. ومع ذلك، فإن الأمر ليس مطلقًا. قد تشير نسبة مصاريف المبيعات المنخفضة جدًا أيضًا إلى أن المؤسسة لديها استثمار غير كاف في التسويق وبناء العلامة التجارية، مما قد يؤثر على حصتها في السوق وقدرتها التنافسية على المدى الطويل. لذلك، عند تحليل نسبة مصاريف المبيعات، من الضروري إجراء تقييم شامل بناءً على خصائص الصناعة ومرحلة تطور المؤسسة والمؤشرات المالية الأخرى. يمكن استخدام هذا العامل كأحد المؤشرات المرجعية الهامة لقياس الربحية وقدرات التحكم في التكاليف للمؤسسة.