Yếu tố này được thiết kế để nắm bắt mức độ doanh thu hàng quý của một công ty vượt quá kỳ vọng của thị trường và được chuẩn hóa bằng cách sử dụng sự biến động của các bất ngờ về doanh thu trong tám quý vừa qua. Giá trị dương cho thấy hiệu quả doanh thu của công ty vượt quá mong đợi, điều này có thể kích hoạt phản ứng tích cực trong tâm lý thị trường và đẩy giá cổ phiếu tăng lên; giá trị âm cho thấy hiệu quả doanh thu của công ty thấp hơn dự kiến, điều này có thể kích hoạt phản ứng tiêu cực trong tâm lý thị trường và làm giảm giá cổ phiếu. Yếu tố này khai thác hiệu ứng trôi giá sau thông báo thu nhập, cho thấy rằng sau khi thông báo thu nhập được công bố, giá cổ phiếu sẽ tiếp tục trôi theo hướng ngụ ý của thông tin thông báo trong một khoảng thời gian. Yếu tố này tính đến sự biến động lịch sử của các bất ngờ về doanh thu, do đó tạo ra sự so sánh công bằng hơn về các bất ngờ về doanh thu giữa các công ty khác nhau hoặc tại các thời điểm khác nhau. Một bất ngờ doanh thu chuẩn hóa lớn hơn có thể cho thấy phản ứng giá cổ phiếu mạnh hơn so với một bất ngờ doanh thu chuẩn hóa nhỏ hơn.