Factor de momentum del cliente basado en la ponderación de centralidad - una perspectiva de relación con el cliente de una sola capa
factor.formula
Momentum del cliente ponderado basado en la centralidad:
En la fórmula:
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Representa el valor del factor de momentum del cliente de la compañía i en el último mes basado en la ponderación de centralidad. Cuanto mayor sea el valor, mejor será el rendimiento general de los clientes de la compañía i y más fuerte será el efecto momentum.
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Representa la rentabilidad del cliente j de la compañía i en el último mes. Este es un indicador para medir el rendimiento a corto plazo del cliente j, con valores positivos que representan un aumento y valores negativos que representan una disminución.
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representa el peso de centralidad del cliente j para la compañía i. Este peso está determinado por la cercanía de la conexión entre el cliente j y la compañía i en la red de la cadena de suministro. Se calcula como: $w_{ij}^{centrality} = \frac{c_{ij}}{ \sum_{k=1}^{N_i} c_{ik}}$, donde $k$ son todos los clientes de la empresa i, asegurando que la suma de los pesos sea 1.
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Representa la centralidad de intermediación de aristas de la red de la cadena de suministro entre el cliente j y la compañía i. Específicamente, mide el número de caminos más cortos en la red que pasan por la arista entre el cliente j y la compañía i. Una mayor centralidad de intermediación significa que la relación entre el cliente j y la compañía i es más importante en la red de la cadena de suministro y tiene un mayor impacto en la transferencia de información y el flujo de recursos.
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representa el número total de clientes de la compañía i
factor.explanation
Los factores tradicionales de momentum del cliente suelen utilizar la cuota de ventas del cliente como ponderación; sin embargo, este método se ve fácilmente afectado por datos de ventas faltantes o incompletos. Este factor introduce de manera innovadora la centralidad de intermediación de aristas de la red de grafos de la cadena de suministro como ponderación. La centralidad de intermediación captura la importancia estructural de cada nodo en la red de la cadena de suministro y puede reflejar mejor la influencia de los clientes en los proveedores. Estudios empíricos han demostrado que la centralidad de intermediación de aristas y la cuota de ventas están significativamente correlacionadas de forma positiva, lo que proporciona un soporte teórico para el uso de medidas de centralidad en lugar de la cuota de ventas. Además, el uso de la centralidad de intermediación de aristas también puede ayudar a evitar el problema del fallo del factor causado por la falta de datos de ventas y mejorar la robustez y la aplicabilidad del factor. Este factor mide el momentum del cliente a través de la estructura de la red, lo que refleja con mayor precisión la importancia y el efecto de transmisión de las relaciones con los clientes en la cadena de suministro.